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直销，在目前中国还是矛盾凸显的行业，同时直销是个需要慢慢沉淀的行业。

按世界直销联盟的定义，直销是可以简化消费程序加分享的方式，把产品由工厂直接送到消费者手中。不但剩去了层层的经销商“过手费”，而且节剩了高额的广告费用。这样一来不但把产品的价格降低了，消费者受益，同时也使直销商、厂家获得了更大的销售利润，创造出三赢的局面。越来越多的公司、企业选择直销的方式，把自己的产品直接卖给消费者。

既然这个行业存在，就足以证明，它有存在的价值和理由。不可否认，这个行业有发展潜力，可以为自己提供一个事业平台！但在国内，有些人将直销作为一份工作，为了发展团队以达到个人利益最大化的目的，人为的背离了直销的理念。为了使团队人数更多更强大，开始夸大成功的正面的因素，而忽略或者说故意规避了负面的或者说是可能存在的风险。选择直销，是选择一份事业。所以，你在选择时，一定要擦亮眼睛！

那么在选择时应该注意哪些问题呢？从以下几个方面考虑：

公司：合法是前提，同时公司要有实力，有发展潜力。不光要看这家公司现在的什么产品畅销，还要考虑到研发能力的强弱，这才是公司能够走多远最直接的因素。

产品：产品要好，有效果（这一点直销公司一般都能够做到）；而且价格实在（这一点特别重要，世上的好东西太多了，所以你不必疑惑为什么这么好的东西没人在你手上买，并不是说好别人就一定要买的，这是两个概念）；消费者有口碑能重复购买。

制度：制度人性化，操作不会太吃力。一套科学的制度应该保证合格的直销员前期能挣钱以满足最起码的生活开支，中期比较稳，后期挣大钱。光有愿景是远远不够的，为了今后的目标而苦苦支撑的直销员，受伤的概率很大，人人都要描绘天上的饼有多诱人，却不是每个人都可以吃到的。不是那种高高在上的理想，不要精神丰富但口袋空空的连吃饭都成问题。我都快饿死啦，还叫我干革命能行吗？所以，前期挣到钱的成就感与幸福感绝对不会亚于后来的挣大钱带来的感觉。

系统：关系到进入的直销员成功的几率有多大。一套完善的系统将指导直销员如何进行实际的操作。并不是每个新加入的成员都是高手，所以优秀的系统是必不可少的，新手可以藉此成为合格的直销员，成为高手，成为业内所说的“老鹰”。

文化：则决定了这家公司可以走多远。一家公司的内涵底蕴有多少，社会责任感有多强，经营理念如何，都是要综合考量的因素。

推荐一个合作伙伴你就增加一份责任。不是把人圈进来了，到最后把自己的人脉伤了，自己也受伤了。自己成功了，别人也能得到幸福，这才是合格直销人的良好的心理状态。

现在已经不是玩激情的时代了，当你寻找合作伙伴的时候，你会发现每个人都变得特别理性。这其实是个很好的现象。

那么，怎么做才能使直销的路更顺呢？以下是我的几点经验，以咨参考。

首先，我们要成为专业人士。钱永远是给专家赚的。直销行业是以保健品为主导，行销过程中涉及到营养保健方面的知识，没有扎实的功底是不容易和别人沟通的。单纯地想卖掉产品和关注对方健康绝对会是两种截然不同的结果。笔者认为不能因为公司有什么产品我们就重点介绍我们的产品，其实换个角度，从关注对方的身体需要入手，他真正需要的是什么？我们公司没有这类产品怎么办？不要紧，推荐友邻公司的嘛！尽管没有带来实际的经济效益，但是顾客可以感觉得到你是真正地替他身体着想，他会信任你，他会成为你的朋友，这样，他会不会考虑购买你拥有的别的产品呢？做直销在于做人！不要企图把别人锁定成为终身的消费者，这其实是个很可怕的想法。没有人喜欢被别人“锁定”的。在直销公司开张卡就算锁定顾客了吗？不尽然。相反，倒是直销公司锁定了大量的直销员成为终端客户，成为了忠实的消费者。

其次，要保持不断学习的心态。不单单是进入直销行业时要以空杯的心态学习，而是时时学习，事事学习，直销的最大魅力是公司提供的学习的空间，而不是这个平台可以使自己赚多少钱。以谦卑的心态学习，特别是成为团队领导人更要注重学习，领导人的学习力不强，他的团队也不可能飞速成长。（注意我提到的是学习力而不是学历，领导人可以学历很低，但是学习力一定要很强，不然即使进对了公司，跟着不善于学习的领导，结局可能也很惨）。看看我们周围，有多少领导人在学习？那些抱着较好的学习心态的人是谁？是刚进入直销界的新手！不注重学习，每个人都在自以为是，好象自己就是比别人强，为什么不可以姿态低一点呢？没看见水往低处流最后汇入大海吗？赚钱也是如此！

再次，一定要有创新的精神。你在教人做直销的时候还是不是一成不变地成功八步和ABC法则？呵呵，我不是说这不好，而是不可以把这些当成法宝。你有自己的杀手锏吗？你有自己有直销行业的经验沉淀吗？颠破传统的能力不够，是否想过要有一些小小的改变呢？直销的入门门槛很低，每个人都想说依靠成功八步和ABC法则成功的话，……呵呵！所以你一定要比别人想得远！

最后，千万不要打压诋毁别的直销公司。直销在中国的市场份额和发展空间还很大，远远没到同行恶性竞争的时候。尽管去开拓空白市场好了。任何直销公司都有他的优势和特点，你老拿自己的优势和别人的缺点比，有什么意思？

补充一点，推崇要得体而不能浮夸；要大，却忌讳假。

别人成功，不代表我们成功；别人失败，也不预示着我们失败。父母给我名字，自己打造品牌！但愿我们每个人可以在直销行业走得更顺走得更远！

  直销在家创业的e化趋势  

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