雪雨老师 - 【转载】 为什么你总是做不好直销？
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为什么你总是做不好直销？看：直销人到处开会，到处奔波，能坚持到最后的人寥寥无几。听：身边很多人进入了直销，但是成功的没有几个，直销难做。直销进入中国，从传销的灰色地带，到立法更名直销，经过20多年的发展，已经不再是普通人可以创业的机会了，但倍增模式是最具魅力的以小博大的机会，直销人何去何从？跳出直销，你再看看直销。直销不成功的原因是什么？传统直销与网上运作直销的区别，我们将从12个方面阐述：一、心理因素地面运作：碍于面子，害怕拒绝，难以启齿，难以突破自己性格的局限，没有几个人可以公开大胆的说，我是做直销的，即使您敢，得到的结局是亲朋好友的背弃，远离之。网上运作：无需面对面，很多人现实生活中不愿意与人多讲话，但是进入了互联网，很多人都沟通交流自如，无论网上，现实生活中，我们可以自豪的介绍自己，我是做网商的，面子非常爽，大多数人第一反应是，了不起，你居然懂得在网上做生意。二、市场成本地面运作：除了加盟的成本，最低业绩成本，制度陷阱等，很多刚刚进入直销的新人甚至是老人都忽略了另外一个成本，那就是市场运作开销成本。我们都知道，做直销需要到处走动，举行活动，会议，开工作室等等，这些动作都是要开销的，市场开销伴随着事业拓展范围的扩大，成本越来越大。网上运作：开拓市场的成本几乎是零，现在几乎家家户户都在上网，哪怕你因为做而买电脑拉网线，投入也是屈指可数的。这里还要算算时间成本，传统模式很多时间都花在路上，而网商，点点鼠标即可开展工作。三、速度比较地面运作：邀约，定时间，定地点，路上消耗的时间，事业了解过程需要从头讲到尾，从了解对方，找需求，挖掘危机，讲公司，讲产品，讲制度，等等等。网上运作：光的速度传播信息，零距离的开发市场，现成的空间，博客，论坛，微博等传播信息，系统网络会议沟通，直接过滤网民，小组会议答疑促单，网上交易，省去各种繁琐的环节。四、形象姿态地面运作：未富先豪，没有成功，先要包装好自己，装出成功的样子，主动邀请新老朋友参加会议，参观公司，感觉是在求人。网上运作：无需形象包装，穿着睡衣都可以开展工作，高姿态，客户来源都是主动找上来的，志同道合的高素质人才，我们都知道，直销能做大，是人才的倍增，而不是人头的倍增。五、精力分配地面运作：一天沟通3~5人，回家一生的疲惫。直销就是不断的邀约人，讲解事业，讲制度。网上运作：一天沟通几十个人，语音，点点鼠标，一身轻松。六、运作难度地面运作：一对多，沟通难度大，借老师的力繁杂，新朋友有时间，老师不一定有时间。网上运作：多对一，沟通方便，借力方便，点点鼠标就可以邀请到专业老师。七、人脉数量地面运作：有限人脉，多是亲朋好友，需陌生开发，进一步拓展市场。受到生活圈子的限制。网上运作：无限人脉，而且是全球优质的人脉，直接从陌生开始，市场面向全国，乃至全球。八、信任交易地面运作：新朋友交钱，老朋友协助报单。有中间环节。甚至有交了钱没有拿到货的现象。网上运作：新朋友直接面对公司交易，自主操作。不经过任何中间环节。九、人脉质量地面运作：生活圈子限制，很难找到大量内行人士。网上运作：大量的高质量人才，主动找上门来合作，带队整合。十、市场范围地面运作：局限于本地运作，难以开发外地市场。因为市场的不断扩大，开销不断增加。网上运作：直接面对全国，乃至世界市场。就像播种一样，洒向大地，遍地开花。无任何市场花销。十一、成交概率运作：接触人脉范围有限，身边人该做的都做了，没做的也听说了直销不好做，不敢上手。网上运作：无限人脉，大量过滤，我们都知道，做直销就是做概率，主动找上来的，成交率非常高。十二、学习频率地面运作：学习密度不高，种种原因，难以坚持。网上运作：天天正式会议，一场小组会议。随时可以参与学习，可以不占用你的工作时间，每天下班回来，打开电脑就可以参与学习，借力开发市场。最后我想说的是趋势，行业不赚钱，任何行业都有萌芽期，发展期，爆发期，然后进入平稳期。什么是趋势？趋势就是：国家认可的，少数人知道而且在运作，未来3-10年内会形成大流行的行业。李嘉诚曾经说过：当一个事物5%的人知道的时候，你开始去运作。50%的人都知道的时候，你就做个消费者吧。
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