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一方是老板，一方是网头，还有一方是普通玩家。老板总是想把沉淀搞到最大，网头则会想尽办法让个人收入获得最高，而普通玩家则希望快速回本。这三方面的利益是不同的，因此特定双轨的设计可以看成是三方博弈的结果。

老板的策略：起盘时每碰金额尽可能少，排线也尽可能少，因为起盘时人多的话，第一天就可能启动K值。

网头的策略：搞一点多单、尽可能加大封顶。加大封顶的好处是：不论当天来多少人，他都可能通吃。

普通玩家的策略：每碰金额尽可能大，拉进几个人就能赚回本钱，以后就是净赚，而这显然又与老板和网头的利益相抵触。

老板的误区：实际上对双轨来说，前期的沉淀实在是相当有限的，几乎可以忽略不计。一个成熟的操盘手完全可以通过排线方式，做到每天的K值都等于1，这样，他的团队的利益就能最大化。所以明智的老板不会去跟直销商争这点蝇头小利。当前的趋势是从营业额里拨出固定比值的对碰奖金让大家去分，如美商理想家的设计。

网头的误区：封顶的数值是和每碰金额结合起来来看的。如果希望公司能长久运营、健康发展，高封顶必然意味着低对碰（每一碰的拨出很少）；而要想高对碰就一定得低封顶。又要高对碰，又要高封顶，这样的双轨一定玩不长。一点多单的设计更是把公司往死里整。我发现很多一点多单和投入和收益是呈比例增长的，如“200元入单，日封顶400元；400元入单，日封顶800元；600元注册，日封顶1200元”，这样的设计分明是鼓励大家都以最高倍数入单，入单金额算术翻倍，对碰数是几何翻倍，这类公司没等你做到日封顶可能就黄了。而合理的一点多单应该采用级数收敛方式计算，这样可以让大家在选择的时候慎重考虑购买一点多单是否合算。

普通玩家的误区：尽早拿回本钱，这想法当然不错。层碰双轨的盛行就充分满足了他们的这一喜好：拉4个人本钱就回来了。然而做直销的目的就是为了这个吗？当大头被设计在前期发放，后期能够赚到的钱就很少了。于是，看不明白这一点的普通玩家就永远只能做他的普通玩家，他可能做过许多公司却依然没赚到多少钱。

双轨的普遍误区--K值问题：现在大家都会K值很敏感，人们一般认为K值启动后，再玩下去的意义就不大了。某公司启动K值几乎是“那家公司已经不能再做”的标准。其实，要启动K值真的非常容易。如果你有1000人的队伍，大家都在同一天加入，你跑国内的哪双轨公司，哪公司当天就会启动K值。这么看来，国内所有双轨公司的生命期就只有一天。其实正确的思维应该是这样：我投入多少钱，能赚回多少钱？我的投资回报率是多少？而不是去考虑K值有多低。举个简单的例子，我在1:1对碰的时候就把K值设为1，解释的详细点就是：我规定加入费用是400元，拨出50%，1:1拨出600元。如果A当天加入，同时推荐B和C加入，公司收入是1200，拨出600元，K值就是1，再以后的对碰拨出，K值就都小于1了。

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