我的日志

第一位老师是多层次直销界的“理论教父”，“你知道耶酥吧？”他开门见山，“当然，你一定知道，《达芬奇密码》刚上映嘛。你知道耶酥创建基督教的时候只有自己一个人吧？后来，他找到十二位门徒，包括那个最近已经被翻案的犹大，开始传教。那十二位门徒就是他的第一批下线，是他的--按照我们的术语，叫做--‘前排’。耶酥被钉上十字架后，他的使徒分散到当时罗马帝国的各个行省进行传教。这一传就传了两千年，你知道现在全世界有多少基督教徒吗？有10亿！想想看，10亿人啊！如果这10亿人的名字都写在一本书上，你每秒种读一个名字，不眠不休地把这10亿基督徒的名字全部读出来，需要花费整整32年时间！你知道那是什么概念吗？而这仅仅是我们这一代还活着的基督徒，你想想，自基督教创立以来跨越全部二十个世纪的漫长岁月里，有多少人成为基督徒呢？我们假设一代人需要25年长成，那么在一个世纪里就有4代人先后更替，20个世纪里有80代人，你想想光我们这一代人就有10亿基督徒了，那以往80代的基督徒加在一起会由多少人呢？是不是一个天文数字呢？当然，你要是每秒种数一个人的名字，八辈子都数不完。”

“而多层次传销，”他话题一转，“在某种意义上，就象是传教。想想看，虽然你现在只是一个人，但你只要坚持不懈，总有一天，你也能建立一个非常大的网络，哪怕只有基督教教徒的1/10规模吧，那也有1亿人，也许你5年达不到这个目标，10年也做不到，但如果给你50年、100年呢？这个事业是世袭的，是能够让你子子孙孙继承下去的，要是你把多层次直销的福音传播给这1亿人，而他们每人出于感恩，就算每个月都给你和你的子孙一块钱感恩费，你算算你们的月收入会是多少呢？10亿元啊！等那一天到来的时候，想想你打算怎么花这笔钱吧！”

说真的，我可没有那么大的野心，不过月收入10亿元人民币，那的确是够刺激的。我答应他好好考虑他的话，问亲戚朋友借钱去购买他所推荐的直销公司的产品，当然，推荐人必须填他。“如果实在借不到，”他说，“你可以考虑一下把房子抵押给银行，顺便问一下，你的房产是你自己的吧？大概值多少钱？”

另一位老师是反传销界的中流砥柱。而他所开导我的主题，竟然与前者不谋而合：算算你能建立多少人的团队。

“假设你参加了一个传销组织。组织头目会告诉你，你的亲戚和朋友虽然是有限的，但亲戚的亲戚与朋友的朋友是无限的。你不可能认识你亲戚的别的全部的亲戚，也不可能认识你朋友们的所有其他朋友，因此，只要你坚持下去，你的网络也是无限的。问题在于你并不是第一个知道这消息的人。你也许是第1000个人，假设每个人发展网络的速度相同，当网络发展到10万人时，你的部门可能只有100人，我这么算你觉得有问题吗？当然，你可以说，10万人也不算多啊，A公司有几百万人呢。好，等公司有一百万人的时候，你的部门有多少人呢？按照上面的算法，也只不过1000人。你能指望通过这1000人的团队实现年入百万的梦想吗？

“此外，人家会告诉你市场是倍增的。但你是否考虑到这样一个事实：如果某公司的所有人在第二年的业绩与前一年业绩一样，而他们每个人只要在这一年里各推荐一个人，被推荐者的业绩和推荐人一样，那这家公司第二年的业绩就应该是前一年的一倍。但事实上，我们并没有看到这一现象的出现，那是为什么？因为，在你认为那是个千载难逢的“事业良机”时而拼命推荐时，另外有许多人已经退出了公司。你要理解，当时他们加入公司时，一定也是满怀信心和希望，抱着与你相似的激情与梦想。你是不是认为，他们之所以失败，是因为他们每一个人的信心没你足、热情没你高呢？换个思路，倘若他们的信心和热情至少都和你一样高，那么这公司是不是就不会有什么失败者了？没有失败者意味着什么呢？意味着每个人都成功了，你认为那可能吗？你刚把钱投进去，就能得到几万几十万的回报了？你要知道，按照A公司和N公司的业绩算下来，平均一个直销员一年都推荐不到一个新人哦！”

最后，我被这两位前辈的话弄得晕头转向、走火入魔、魂不守舍、寝食难安，想想这位老师说的可一点没错，再算算那个先生讲的也一样占全了道理，天啊，我到底该信谁好呢？我真的可以拥有一亿个下线呢，还是结果可能连一个都推荐不了？

«上一篇：机构与个体企划者对传统企业转型直销的营销策划对比   下一篇：绿谷制度解析»