资料转贴

作者：出处：C14[ 2006-12-18 11:15 ]摘要：本研究咨询报告从直销的概念入手，介绍了全球直销业的概况及发展趋势，深入分析了中国直销的发展历程和市场现状，其中对保健品直销进行专门深入地说明；随后分别介绍了直销企业的经营模式及成功案例；对直销立法也有专题进行透彻地分析；最后剖析了中国直销业面临的机会和挑战，并对行业未来的发展做出科学的预测和分析，是投资直销业还是希望在纷繁复杂的市场环境中理出直销业清晰市场脉络的企业不可或缺的重要工具。
--------------------------------------------------------------------------------
报告图表数：86
报告页数：355
报告完成时间：2006年5月
纸介版定价(￥)：6300
电子版定价(￥)：6800
纸介版+电子版定价(￥)：7300
英文纸介版定价(￥)：11000
英文电子版定价(￥)：12000
咨询定购热线:
电话:86-010-82657868-647
传真:86-010-82657918
E-mail:data@staff.chinabyte.com

内容简介

　　直销作为一种销售渠道具有其特有的优点，具有旺盛的生命力。安利是中国市场直销企业的代表，其在中国市场的销售额02年、03年、04年分别为60亿、120亿和170亿，呈现高速增长的势态。亚太地区占全球直销量的52%，北美占27%，西欧占14%。预计，到2007年美国直销商的销售额将达到3万亿美元。到2010年，中国直销市场将有3000～5000亿人民币的容量。
直销立法导致行业进入有了资本金的壁垒，这使得活跃在全国各地的上千家直销或传销企业梦想幻灭。这些企业必定会寻求新的生存与发展之路，找到一种既接近直销操作模式又不违法的新模式。电子商务就成了上上之选--网上走信息流、工具流和现金流，网下走物流和服务，这应当是各类直销公司最乐意转型的操作手法。
　　2006年2月22日，商务部正式批复雅芳成为我国第一家直销企业。在浩浩荡荡的申牌大军中，雅芳如愿拔得头筹。目前，在中国已成气候的国际名牌有：玫琳凯、仙妮蕾德、完美、宝健、美商日晖、特百惠、美国如新、康宝莱、美国维佳国际、日本妮芙露、美兆、雷克瑟丝、美乐家、柏格国际、美商丞燕、新柏兰、自然美。
　　直销到底是什么？为什么直销在中国蔓延得如此之快？直销会成为下一轮的经济泡沫吗？"单层"模式与"多层"模式到底有什么区别？直销与传销有什么区别？直销会给我们带来什么？直销为何独具如此大的向心力？在中国尚不成熟的市场经济中如何确保直销业良性健康发展？直销业的风险在哪里？如何降低风险度？直销业发展面临那些障碍呢？
　　本研究咨询报告，从直销的概念入手，介绍了全球直销业的概况及发展趋势，深入分析了中国直销的发展历程和市场现状，其中对保健品直销进行专门深入地说明；随后分别介绍了直销企业的经营模式及成功案例；对直销立法也有专题进行透彻地分析；最后剖析了中国直销业面临的机会和挑战，并对行业未来的发展做出科学的预测和分析，是投资直销业还是希望在纷繁复杂的市场环境中理出直销业清晰市场脉络的企业不可或缺的重要工具。

目 录
CONTENTS

第一部分 行业发展概况
第一章 直销定义及特点 1
第一节 直销的辨析 1
一、直销的定义辨析 1
二、中国直销必定存在 7
三、直销与传统市场营销的区别 10
第二节 直销与传销的区别 13
一、传销的概念 13
二、分清直销和传销有六大区别 18
第三节 直销制度管理典范 21
一、直销商营业守则 22
二、其中应载明 23

第二章 世界直销业发展概况 29
第一节 全球直销业 29
一、国际直销业的发展 29
二、世界直销商德约法 30
三、世界直销业发展趋势 31
第二节 美国直销业 32
一、美国直销业动摇商场地位 32
二、美国直销合法性大检验标准 35
三、美国新型的零售形式 37
第三节 日本直销业 38
一、日本访问贩卖法 38
二、日本《无限连锁链防止法》 39
第四节 新加坡重新开放直销市场 39
第五节 台湾直销业 41
一、台湾直销历史 41
二、直销所面临的问题 45
三、台直销业兴旺 45
四、台湾公平交易法部份条文 46
五、台湾多层次传销管理办法 49

第三章 中国直销业的发展历程 56
第一节 我国直销业的发展的几个阶段 56
一、第一阶段：兴起-混乱-失控-整顿 56
二、第二阶段：转型期 57
第二节 中国直销业发展的问题回顾 59
一、直销在中国兴起的背景 59
二、直销为什么在中国成了传销 61
三、固守与突破-中国早期直销企业的几种命运初探 62
第三节 中国直销的过去与未来 64
一、老板的心态决定直销的前途 64
二、直销的五个误区 64
三、为传销正名 66

第二部分 市场现状分析
第四章 中国直销市场分析 67
第一节 中国直销业现状剖析 67
一、公司篇 67
二、法律篇 69
三、公共关系篇 71
四、立法后的直销市场 73
第二节 2006年中国直销市场概况 76
一、中国直销市场究竟有多大 76
二、建立有中国特色的直销体系 81
三、中国直销业的三种类型 85
四、公众眼中的中国直销业 86
五、中国直销业的最新理论支持 87
第三节 直销市场分析 88
一、中国直销企业"最"字榜 88
二、中国直销业热点分析 97
三、中国直销业现象分析 100
四、"如新军团"和"安利们"的攻防战 109
第四节 直销与电子商务 110
一、当直销遇上电子商务 110
二、直销和电子商务的互补性 114
三、直销与电子商务结合的优势 116
第五节 扛起民族直销业大旗 118
一、艰难时世 自强不息 118
二、民族直销大旗安在 118
三、被迫出走 还是墙外开花 119
四、直接营销 不是"直销"的直销 120
五、"盛仕"王朝："我回来了" 121
六、直销试验基地 争议中的功不可没 122
七、民族直销 其修远兮 123
八、生机依然 124
第六节 中国直销市场预测 125
一、未来三年中国直销大趋势 125
二、直销市场不会饱和 126
三、2006年市场竞争格局的分析 128
四、直销是市场经济环境下的自然产物 130
五、后无店铺直销时代的企业代表 131
六、直销的精髓不会变 132
七、中国直销市场年规模 134

第五章 保健品直销分析 138
第一节 直销吹响中国美容保健业行进号角 138
一、市场背景 138
二、传销之痛 139
三、直销之思 139
四、网络营销模式市场分析 140
五、网络营销模式结构分析 141
第二节 直销是保健品的新机会吗 142
一、直销与保健品行业 142
二、我国保健品企业青睐直销模式 144
三、直销激活保健品市场 144
四、健康产业暗流涌动的直销潮 149
五、我国的保健品行业不能依靠直销走出低谷 151
六、保健品进入诸侯争霸时代 155
第三节 医药保健品直销时代：大势与升级 158
一、直销盛行折射医药保健品营销发展趋势 158
二、直销模式体现资源整合和SWOT分析原理 159
三、会议直销走向"后时代"的危机分析 160
四、会议直销的管理升级 162

第三部分 竞争格局分析
第六章 直销经营模式与策略分析 169
第一节 直销经营模式 169
一、"单层"与"多层"之争 169
二、完美的"实"、"虚"结合 170
三、定制直销模式 171
四、市场化经营下的家庭直销模式 174
第二节 直销的营销策略 178
一、电视直销的营销策略 178
二、直销业，规则彰显魅力 182
三、营销核裂变--整合直销卖解决方案 185
第三节 直销商心理定位模式分析 188
一、创业型定位 188
二、消费型定位 189
三、学术型定位 190
四、专业型定位 190
五、公益型定位 191
六、生意型定位 191
第四节 案例分析 192
一、深圳万事达卡直销始末 192
二、联想大动干戈推直销对手称戴尔模式不易复制 198
三、IT直销日长夜大的销售模式 199

第七章 重点企业分析 201
第一节 外资重点直销企业分析 201
一、安利 201
二、完美 211
三、雅芳 215
四、玫琳凯 223
五、天津尚赫 226
六、如新 227
七、克缇 230
八、康宝菜 232
九、立新世纪 233
十、慕立达 242
十一、仙妮蕾德 244
第二节 本土重点直销企业分析 247
一、天狮 247
二、福龙 254
三、九极 255
四、新时代集团 260
五、美商理想家 261

第八章 直销立法与相关政策分析 265
第一节 国际直销法综述 265
一、概述 265
二、直销中的违法现象 267
三、反金字塔法 268
四、冷静期法规 273
五、敲门访问销售问题 276
六、综述 278
第二节 国内直销立法历程 278
一、概述 278
二、直销立法十二年漫漫风雨路 280
三、制度辨析 283
第三节 直销法主要内容解析 290
一、纳谏中国直销法 290
二、销业政策目标与企业行为 293
三、务必明确内外一致原则 295
四、直销立法草案核心条款 297
第四节 "直销法"对直销市场的影响 298
一、目前直销市场的现状 298
二、直销法对市场的规范会体现的部位 299
三、直销法对市场的考量与机遇 300
四、直销法对市场所产生的反应 301

第四部分 行业发展趋势
第九章 直销业面临的机遇与挑战 303
第一节 机遇 303
一、多层次直销业务是现时最新与最振奋人心的生意之一 303
二、多层直销的好处，是其多程收入 303
三、赚取这些收入的要点，是多层直销公司节省了销售费用 305
四、选好公司后，坚持下去。 307
五、你亦须投入一些资金 308
第二节 挑战 309
一、外国直销企业进入后对国内直销业的影响 309
二、国际财团计划投资中国直销产业 310
三、中国直销业将再次面临考验 311
四、直销开放的风险分析 312
五、直销业直面三大障碍：渠道、信用、行业协会 316
第三节 国际直销概念发展与中国直销业的管理 317

第十章 直销业未来前景及发展策略分析 319
第一节 直销业前景分析 319
一、直销前景 319
二、望未来中国直销业 325
第二节 行业发展策略 326
一、必须探讨出符合国情的直销之路 326
二、大力扶持民族企业、民族品牌 327
三、走"三网合一"战略 327
四、强强组合 328
五、直销在新时期的应对 330
第三节 直销模式发展战略 332
一、真理缘于实践 332
二、直销之"本" 333
三、教育和培训战术 335

附录
附录一 《直销管理条例》 337
附录二 《禁止传销条例》 348

图表目录
图表：知道直销模式比例 12
图表：认为直销行业的准入门槛是否合适比例 12
图表：参与过传销活动所占比例 21
图表：可以区分清楚传销与直销所占比例 21
图表：自己身边没有人参与过传销活动所占比例 21
图表：不相信传销能挣钱占比例 21
图表：销售模式 28
图表：2000-2005年全球各区域B2B电子商务份额 55
图表：中国直销流程 58
图表：新时代松花粉直销流程 66
图表：认为传销主要危害是影响社会稳定的人群比例 74
图表：直销事业与传统生意比较 75
图表：没有通过直销购买过商品比例 88
图表：2005年中国投影机市场直销比例 137
图表：保健品历年销售情况 167
图表：中国美容业直销模式 168
图表：安利的直销模式 178
图表：安利营养蛋白质粉价格 204
图表：安利营养胶囊价格 204
图表：安利复合维生素价格 204
图表：安利倍立健片价格 204
图表：安利滋润套装价格 205
图表：安利销售指数和销售佣金比率 208
图表：安利销售代表职级晋升细节 209
图表：安利新店铺情况 209
图表：安利店铺搬迁情况 209
图表：安利杰出营销人员业务系列讲座概况 210
图表：雅芳产品系列价格 222
图表：雅芳部分时尚产品价格 223
图表：玫琳凯-滋润保湿乳霜价格 225
图表：玫琳凯-清爽保湿凝露价格 226
图表：玫琳凯-基本护肤轻便装价格 226
图表：尚赫几丁质在动物体内进行测试情况 227
图表：如新净肤后肌肤所改善比例 229
图表：如新直销模式 229
图表：如新滢白三效保养系列 230
图表：克缇克丽缇娜价格 232
图表：克缇香谢嫩白价格 232
图表：克缇香谢嫩白价格 232
图表：立新世纪营养保健产品价格 234
图表：立新世纪滋养产品价格 235
图表：立新世纪专效产品价格 236
图表：立新世纪护肤产品价格 237
图表：立新世纪美发产品价格 237
图表：立新世纪多重奖金规划- 239
图表：立新世纪水平压缩业绩归属系统 239
图表：立新世纪个人回赠 239
图表：立新世纪水平压缩业绩归属系统代数说明 240
图表：立新世纪组织奖金深度压缩合格经理算一代 240
图表：立新世纪团队启动奖金 241
图表：立新世纪组织奖金情况 241
图表：立新世纪团队奖金20%-个人回赠 242
图表：慕立达套装产品产品价格 243
图表：慕立达香薰舒疗产品价格 244
图表：仙妮蕾德公司粉底霜产品价格 245
图表：仙妮蕾德公司睫毛化装产品价格 246
图表：部分在华外资直销企业概况 247
图表：天狮集团中国区关于部分调整业务运作 248
图表：天狮甲类产品价格系列 249
图表：天狮乙类产品价格系列 251
图表：天狮丙类产品价格系列 252
图表：九极产品价格一览表 257
图表：九极代理商级别 258
图表：九极提成项目及比例 258
图表：九极业绩提成情况 259
图表：九极市场管理分配 260
图表：九极年终奖金积分计算 260
图表：新时代集团国珍松花粉价格 261
图表：美商理想家销售积分方式 264
图表：直销两部条例态度调查比例 290
图表：知道直销两部条例颁布者素占比例 290
图表：《条例》的受益者所占比例 293
图表：对传销组织者最高罚款200万元是否合适态度比例 302
图表：是否愿意从事直销工作的比例 309
图表：戴尔直销结构 332
图表：CRM对直销企业的战略价值 336

«上一篇：流浪狗 VS. 中国直销人   下一篇：终极秘密：直销人百万收入从何而来？?»