我的日志

　　当整个行业都对直销投入满腔热忱时，理性的管理者应该更沉着地去思考直销背后的运营和管理核心。企业管理者通常把奖金体系、直销网络视为直销运作的核心。诚然，奖金体系和直销网络非常重要。

　　 纵观全球各知名企业，他们都有自己独特的文化理念。企业文化之于公司，犹如灵魂之于个人。因为共同的目标，企业员工产生极强的向心力;因为共同的价值追求，员工就有了坚强的精神支柱。共同的价值、信念及追求，使全体员工凝聚成一个强有力的团体，迸发出巨大的能量。这就是企业文化的魅力。

　　过多关注直销网络，忽视真正给客户传递价值的根基是产品，这是一些急功近利的新直销企业常犯的第二个毛病。一个错误的观念是，直销网络是企业运营的命脉，在网络中流动的产品并不重要，只要有了网络，随便卖什么产品都可以实现“利润倍增”。我们观察到，一些直销企业的产品完全不符合要求，以这些产品开展直销运作，企业亏损乃至倒闭自然再正常不过了。

　　直销中培训指的是，直销企业在进行自己的直销活动中所开展的，各种各样的知识传播和技术训练系列活动。这种教育培训活动与非直销企业相比显得尤为突出，它在直销企业的经营管理工作中承载的功能也越来越多。新的直销企业对于教育培训的重视程度非常大，大规模的培训也容易让企业尝到甜头，因为每一次培训过后，销售部门都能看到销售额出现明显的上升。

«上一篇：喜看繁荣－－海王气象   下一篇：辉煌说直销（１０）－　直销与传销的区别　»