我的日志

很多事业伙伴向我索要或者是购买十三年前出版的那本书——《论传销》，可是我手中只有这么一个孤本，又不好意思再版这类麻烦书，只好采用现在这种不断地选段连载方式，逐步地向各位公布，假设是受欢迎的话。

为了适应当前形势，把“传”字通通改为“直”字，把当时的繁体字转换为简体字。为了尊重历史，内容就不想修改了，当然有些内容是十三年前的老思想，哪能有现在的先进，请各位批判性的审阅这些八股文，只当是个温故而知新、参考吧！

8.直销：最能孕育高级人材，培养杰出领导，冒出超级名星。正因为分配制度，最人性化，最刺激人们积极向上奔跑。在这里的竞争不是体力格斗，而是人的聪明才智的竞争，是社会主义集体主义原则的最佳组合。凡人只要进入直销，不进则退的制度会刺激您奋发向上，事业需要您耐心处理问题，学习营销策略，要举行聚会，要组织创业说明会。要您训练下线，要善于联络和协助各下线，甚至下线的下线。

没有口才的会锻炼出流利的口才；没有业务经验的会增强社交能力；不熟悉，你就会赶快去上线那儿学习，要资料，要录音带，要录像带。解决不了下线提出的问题，买卖会做不成的!锻炼次数多了，解决处理复杂问题的能力就提高了。因为直销事业中人人都是老板，谁也没法靠谁，自己想要好的业绩，只有靠自己去闯；要不断学习先进管理经验，不断充实自己。因此，学习——实践——再学习——再实践，进步飞快。最能满足人们的成就感和好学向上进的欲望。这也是直销魅力所在。

9.直销：提供了一个能发展自己潜能的又是成功率很高的创业机会。它能在短期内改变一个人的人生，真正彻底地体现自己的价值。因为直销可在少资金、少经验，无风险的基础上起步，只要决心付出时间，爱心和努力，肯定能在指日可待的月份内短期致富创业成功。变不可能为可能，实现您无中生有的梦想，把一辈子的追求在一二年内实现。 ．

创业机会有不少，从事哪一个好呢?现比较如下：

传统商业：投资大，要有固定经营场所，机会渺茫，风险大，可能半辈子积蓄，会亏本在一笔买卖上，不在行者，一旦失败就会跳楼，不是人人都能投入的。

投资股票：虽然有可能一夜间的回报率就变成百万富翁，但是那可怕的熊市、股灾，风险太大。股票所特有的浓厚的赌博成份，股市烟幕令局外人胆寒。

炒外汇，期货也类似股票，风险仍然太大。

只有投入直销，才是投入极小且利很大。不要求有经验，兼职也行，绝无风险，但发展又很快；只要肯口碑多运作多介绍．多办几次训练会，一旦组网成功，由于直销所特有的倍增效果，就可能短期内创业成功。在指定的日子里，在成就了别人的同时也成就了自己的事业，收入可靠稳定而丰富。

直销事业无失败可言，只有放弃；无亏本之说，顶多是在口碑时丢了几句话。直销事业无风险，然而成功发展的前途是十分可喜的。

10.直销：是在倡导一种令人敬仰的精神——首先是把关心爱护别人的集体主义精神放在首位，助人为乐，无私奉献“爱心”才能组网；“虚心”学习才懂得直销；树立“信心”才能投入；“忠心”法规才能顺利；坚持“恒心”才能成功。

11.直销：是在传递一种积极的生活方式。——积极向上成功，忠诚友谊合作，追求完美非凡的自由，珍惜人格守法。乱来是传不下去的。这样的生活绝不会再有悲观厌世和空虚!只会使我们感到丰富健康而充实。

世界上有这么三种人：第一种是等着机遇来临的人。第二种是看着机遇来匆匆又看着它走掉的人。这些人的人生哲学是“等、靠、要”，我们称之为懒人哲学；恨不得要把肉馅饼送到他嘴里，否则是这也难，那也不行!

中国人民的特色是勤劳勇敢，我们直销商都属于第三种类型——捕捉机遇、创造条件、制造可能、追求成功。直销界喜欢学习郎平三连贯的拼搏奋进的生活方式。

12.直销：是在传播一种高尚的文化——健康的物质财富和高尚的精神财富的总和。一般的销售只单纯的致力于产品质量，价格，包装等物质因素，搞的是“产品营销”。而直销名牌的销售，其身价就远不是产品的物质本身，我们传播的还有更高层次的非物质因素一一精神价值在内：关怀、服务、合作、互助、互爱、互信、互惠、平等、自由、诚实、守法、学习上线、帮助下线、团结友爱、拼搏奋进、执着追求。

直销进行的是“观念营销”。难怪说：“名牌的一半是文化”。随着消费者需求的层次提高、升华，人们已不是单纯需要物资，而是对名牌的信赖，表现在首先对它的一种高尚文化的认可和喜爱，其次才是那个摸得着的物质因素。

现代的这种花多点钱追求文化的心理状态奇怪吗?我们有信心看到：直销一个有高尚文化内容的健康产品或高科技产品，必定会越传越广越深的，生命力之所以如此巨大，是在于人与人之间的高尚文化凝聚力。靠这种凝聚力才会使好产品不断地传递下去，网络不断扩大，外行是很难理解这力量是从何而来。还以为单纯是靠经济利益来形成的。他们以本人之心，度了君子之腹。殊不知现代营销还要靠文化品味的提高和满足。直销正好做到了：网络发展靠培训，产品销售重理念，个人介绍要有良好的自我形象，成功要人格、信誉、关怀。高尚文化也正是我们直销商的兴趣和追求。所以这就是直销被众多人追求的魅力所在。

13.直销一个合法注册的产品，是永远不会有价格欺诈行为的。直销事业中卖高价是公司根本不允许的，因为它是直销在外，成交在内的经营方式；所谓经销商与传统商业不同，直销行业里的经销商并没只经销货，而更经销“网”!货要在公司去经销。谈判在家庭，提货要到公司，结算在公司的；他人想抬高价格也达不到目的，骗不了消费者。反之，若想贱卖自己手中的产品时，公司若知道了，就会吊销他的直销资格，他的下线将越级归并其上线。所以价格是绝对稳定的。

至于将正宗专利产品价格与假冒伪劣产品的低价格去相提并论，从而攻击直销的正宗产品为不正当竞争，这是不公平的。不合乎我党政府一贯倡导的“具体事物具体的分析”，“比质比价’’的原则。那些冒牌产品，短期行为搞低价销售，是既不负责任，又侵犯了正宗专利产品的权益。我们不能去支持冒牌产品，例如：茅台酒也有几十元一瓶的，您是图便宜买瓶冒牌产品，还是多费点钱买个正宗产品呢，您能去攻击正宗茅台酒高于合理市价居然卖到百元以上，称之为牟取暴利吗?法国的蒙达姣短袖T恤卖到500元以上，老人头皮鞋也是高价，金利来领带卖到一千多元一条，您怎么不抨击他们高于合理市价呢?而在牟取暴利呢?这里有个名牌效应，要卖出世界市场统一价。岂能舆香港市场，大陆市场一些“仿制品”的低价去相提并论?我们应该维护世界名牌的价格声誉，去取谛仿制品的低价竞争才对，才是我国维护世界贸易的正当竞争。

当然，人各有好，不可强求。但是愿意花多点钱买个正宗进口产品的消费者，他本人愿意又喜欢，别人就没有必要去替古人担忧了。你愿低价买假冒侵权商品是你的自愿，要知道这是帮助了那个仿造厂的不道德行为；我愿花多点钱买个正宗进口商品。用的放心寿命长而可靠，我精神上没有被欺骗的心理压力，我消费者本人舒畅愿意，花了我的钱，怎么会用得着别人来干着急呢?何况中华人民共和国反不正当竞争法的第十一条全文是这样的：“经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。”请注意，反对的是低价，根本就没有一个反对高价的，因为高价是自杀行为。不想买的人满可以绕着道走吗?怎么会出现“对真的消费者是不公平的”呢?我的确相信，金利来高级领带您是真的想要，但不能因为你想要，那名牌产品就得要降价到普通同类商品档次上，否则这个名牌高价对你就不公平了?哪来的这个逻辑?正当直销中并没有压力，也不允许夸大宣传，因为是多年的好友，也没必要欺诈在这件商品上。

消费者，尤其是高档品消费者更不是素质低的人，愿意买就说明是好货。优质货，多花点钱又有何妨，应该说消费市场中应限制的、是没有付出研制开发费的、对技术不劳而获的仿造者，在低于成本价所搞的不正当竞争。（未完待续）

«上一篇：高层网首 应关注的十个命题   下一篇：网络英才应重视的十个命题»