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【转载】 阳玉明：论禁传同时的疏导

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阳玉明：论禁传同时的疏导

毛泽东主席曾经说过，不给出路的政策不是无产阶级的政策，正因为如此，无产阶级政权建立后，旧时代的地主富农或者城市里拥有大笔资产的资本家，都顺利地转化为社会主义建设的一份子。中国无产阶级能够收到全社会的拥戴，重要原因在于它能够给所有人（包括地富反坏右五类分子）一条出路。同样，今天社会上的非法传销是一件脏衣服，我们应当将其洗干净，而不是将其扔掉。扔掉了、全盘否定了，我们就会失去它本身所具有的美丽、科学的一面，也会失去一些我们已经取得的积极成果，合适的办法是：给传销人一条自新改造的出路。

中国的经济水平远远落后于美国等发达国家的状况还要继续吗？所有中国人都会说：“不要！我们要赶超！”
因为这个全中国人共有的愿望，笔者不禁联想到了今天中国的传销。
在今天的中国，传销是一个彻彻底底的贬义词。绝大多数人都对其持反对态度，甚至是对其充满着恐慌惧怕。
可是那几千万这个行业的从业者怎么办？除了打击他们，我们是否要想着对其进行疏导，指出一条光明大道呢？我认为十几家直销公司是远不能满足他们的。
一、一棒子打死的危害
目前，非法传销在中国是谈虎色变。国家禁传之后，传销的走向无非有两种情况：
一是，有些行道中人明明知道非法传销害国害民、违背法律的性质，但为了大赚一笔，还是想尽办法钻空子找地方政府寻租关系，或隐蔽或在后台的支持下大张旗鼓地从事着这项非法的勾当，继续害国害民。
二是，在国家实施禁传之后，有些传销组织乖乖地服从国家法律政策，一夜之间自动消失、瓦解，同时其原来的一切也都消失了。对国民有害的一面能够自动消失当然很好，但随之而来，这个组织所好不容易组建起来的财富源、人际网络，包括那些人性激励中积极上进、激发斗志的一面，那些当初组建这个组织所耗去的一切也都消失了。留下来的，在物质上就是大批的破产失业，在精神上是给这些人致命的打击——他们中的有些人回忆起自己曾经做的这项“事业”，竟然是违法的、是危害国家的！他们想起自己当初是如何愚蠢地被激励蛊惑的，后怕呀，以后，绝对不再接受这些新东西的蛊惑了。可想而知，这些不怎么行道的人以后便不会再轻而易举地接受新事物了。
那么，我们今天的改革创新也就少了一大批生力军。
马克思的矛盾对立统一规律告诉我们，任何事物都是一个矛盾体，矛盾是对立统一的。任何事物都有其两面性，有其利也有其弊。所以，对于任何事物，我们都不应当一棒子打死。保留其利、去除其弊，使之朝着良性方向发展，是最明智的做法。我们不因为衣服脏了就将其扔掉，而是将其洗干净，恢复到清洁漂亮，下次照样穿；我们不因为机器坏了就将其毁掉，而是将其修理好，照样使用。中国无产阶级革命的历史更是如此，不因国民党的反动性就将其全部消灭，而是允许了他的存在，国民党员照样可以加入共产党，可以为中国的发展作贡献；不因日本国历史上对中国的侵略就断绝了与其往来，一直视其为永久的敌人，而是在坚持原则的同时与其保持邻国之间合作友好的关系。中国共产党的胸怀一向是博大而精深的，正因为如此，才会有中国今天的扬眉吐气立于世界民族之林。
毛泽东主席曾经说过，不给出路的政策不是无产阶级的政策，正因为如此，无产阶级政权建立后，旧时代的地主富农或者城市里拥有大笔资产的资本家，都顺利地转化为社会主义建设的一份子。中国无产阶级能够收到全社会的拥戴，重要原因在于它能够给所有人（包括地富反坏右五类分子）一条出路。同样，今天社会上的非法传销是一件脏衣服，我们应当将其洗干净，而不是将其扔掉。扔掉了、全盘否定了，我们就会失去它本身所具有的美丽、科学的一面，也会失去一些我们已经取得的积极成果，合适的办法是：给传销人一条自新改造的出路。
二、传销的两面性
20世纪90年代初，台湾兴田、美国的雅芳、安利、内地的天狮、新时代等传销公司蜂拥而立，直到今天社会上的非法传销所造成的负面，只是源于传销本身？？实事求是分析：
1、由于传销的隐蔽性、诱惑力；再加上不法分子的利用是坑害了许多人，很多被拉入传销组织的人或失去了人身自由，或倾家荡产。传销成了传骗。这些，都是不合法的根源。
2、然而，稍微有文化、懂得营销的人都知道，我们也需要看到其先进的一面，合理有效地利用它，使其为我们的社会主义建设做出贡献；这就需要我们摒弃其不公平不合理不合法的一面。
传销中的市场倍增法和逆向行销法，将数学中的几何级数极限思想应用到了极致，能让生产方的产品极为快速地流通、能让普通平民只在一年就能脱贫小致富，加上中国人多力量大，倍增的无穷力量，可以使得一个人用尽可能少的体力劳动，而用生产要素获得尽可能多的、甚至意想不到的财富，最能实现将我国人口大国变为人才富国。强力的人性激励激发人的潜能，让人积极热爱工作、充满无限拼搏向上的斗志和毅力，自强不息自主创业的生活心态，这绝对是一般的学校教育、书本教育所无法达到的效果，他使整个社会积极向上；喜欢帮人的集体主义和谐精神，巴不得下线快快赶上自己岗位、好让自己再升级，（因为网络行业提供了没有数量限制的高职位），远比传统行业愈到高层、就业成才的机会就愈少、钩心斗角、互相整人愈厉害要干净而高尚得多；网络行销是典型的社会主义联合劳动和共产主义快乐劳动（马恩选集第一卷76页和第三卷644页），他不限学历、年龄、专业、经验、农民残疾，人人都有当老板致富的平等竞争机会，原本就是一个非常优秀的营销方法，这些制度的新颖性、开拓性，往往令人拍手叫好。它们不仅为我们带来了思维上的新启发，并为一个人白手起家发财致富提供了可能性，也为振兴地方经济带来快速效益（即使这样是错误的)。所以，即使今日变种为非法活动，仍然被很多、很多的地方政府笑纳包容达几万传销人、且予以多方保护支持，万不得已时也只是驱鼠而不灭鼠，不能说这几十个城市的四大领导班子都没有党性，足以证明没有疏导的禁止，将事倍功半。
其实，在国家工商行政管理局老一辈的正确领导下，多层次传销曾经被提倡过，早在一九九四年八月十日的通告中，只是取缔未经批准登记，擅自开业从事多层次传销活动的企业、单位，特别指出有以下情形之一的，才予以取缔：利润主要来自参加人员的入会费；以认购商品方式变相缴纳高额入会费作为加入条件的……；只是要加强对多层次传销活动的监督管理。二十天后的通知中第三条还明确指示：确需要用多层次传销方式的，由原登记注册机关逐级上报国家工商行政管理局核准后，方可继续采用传销方式开展经营活动。第五条、多层次传销管理办法，由国家工商行政管理局规定。紧接着由王众孚局长亲自签署批准的“传销管理办法”出台。
96年10月，关于进一步加强对多层次传销活动监督管理的通知：对符合条件的４１家传销企业及其分支机构，经国家工商行政管理局严格审查后核发了《准许多层次传销经营意见书》。查处的重点只是：（三）冒用合法传销企业的名称进行传销的行为；文件中最后一条强调要推荐表扬守法传销企业。
即使全面禁传后，1998年04月 国家工商行政管理局关于贯彻落实《国务院关于禁止传销经营活动的通知》的通知中仍然指出：要深刻理解禁止传销经营活动的重要性和必要性。一是要充分认识禁止传销经营活动符合我国现阶段国情。我国目前尚处于发展社会主义市场经济的初始阶段，市场发育程度低，群众消费心理尚不成熟，有关管理法规不够完善，管理手段比较落后，还难以对传销经营活动进行有效的监管。全面禁止传销经营活动，符合我国现阶段的实际情况，是十分必要的。二是要充分认识禁止传销经营活动是保护消费者合法权益，维护市场经济秩序和社会稳定的需要。传销经营自80年代末90年代初传入我国后，由于其自身存在的种种弊端，加之目前我国尚不具备开展传销经营的市场环境，虽经我国政府及有关部门严加规范和监管，但仍难以从根本上解决传销经营中存在的问题，传销经营已大量演变成国际社会所普遍禁止的“老鼠会”和“金字塔销售方式”。不法分子利用传销从事种种违法活动，严重损害了消费者利益，干扰了正常的经济秩序，影响了社会稳定。
从这里明显看出当时国务院禁传的主要原因并不是传销本身不好，而主要是国家的管理跟不上，也由于传销自身存在的种种弊端，又被不法分子在利用好的传销，才把传销拉下水的。
今日，传销已演变成恶劣的传骗，这些年来的恶劣的非法集资滚动制哪是国际通行的传销？还搞出什么卖二赠一滚动发财，不劳动就能能返出大利，真是岂有此理？特别是互联网上的欺诈和限制人身自由的异地邀约、集中营暴力强迫被骗者投资买单，制造了大量难民和动乱！带来了严峻的社会危害，我们必须坚决予以抵制。如果还不赶快使用疏堵结合的联合战术，恐怕四大发明的中国人还会演变出更多的欺诈高招。
三、必须疏堵结合才是上策
任何一项社会痼疾，仅凭司法机关的强力介入是不能够彻底解决问题的，即便是动用最高量刑标准，其作用也仅仅是威慑，充其量也就是一场执法风暴。风暴过后，过不了多久，死灰复燃，重操旧业。而且经过与监管部门的几轮较量后，其违法手段更加高明隐蔽。外因只有通过内因才能起到作用。打击传销，堵肯定不如疏，因为任何“禁阻型”的管理在局部地区和短期内虽有低成本高成效特征，但从全局和长远利益看，其社会成本将远远高于以疏导为主。就目前国内市场现状来说，这么庞大的几千万“老鼠”群天天跟“猫”周旋，“猫”肯定是很吃力。而且，法律作为规则的最后一道防线，处理时基本已属善后之举，笔者认为频繁动用本身就有问题。
对当前的传销行为必须严格禁止，这是绝对不能手软的。但态度和方式都要讲究，应解除他们的心理障碍、理解他们的心理源本，尊重他们的人格，然后指明新的出路，究竟还是人民矛盾，重视疏导有利和谐安定。
1、很早的时候，古人就明白“防民之口，甚于防川，川雍而溃，伤人必多”的道理。在更早的时候，大禹治水，古人就明白“堵不如疏”的道理。大禹治水成功与周厉王被放逐，两者的鲜明对比，说明疏导的重要性。
2、水总是要流的,堵,只能让它不再流向我们所不愿意的方向,要是想让它流向我们所希望的方向,最重要的是疏导。
自98年对传销定性为非法以来，各地各部门打击从来不断，可总是屡打屡发，大有燎原之势。传销以其迅速致富为诱饵吸引千百万人趋之若鹜。我们可以理解人们的强烈致富愿望。其实他们也知道搞传销违法。可为什么要冒着遣返、关押的危险不顾一切的去呢？看看这些参加传销的人就知道一些情况，参加传销的大多是老实巴交的农民或者打工者，这些人大多贫穷，家中没有多少余粮，也没有多少存款。真正拥有一定资产和有正式职业的人恐怕不会参加，除了参加传销有致富的可能希望外，更多的是传销者的无奈。在当今大学生毕业即失业都不好找工作的今天，他们只有靠自己一身蛮力在风雨中挣扎，糊口养家，否则何以生活？下岗职工更可怜，他们一辈子当主人工人阶级奉献努力，现在他赖以生存的命根子——工厂被无情地出卖了，低保社保能解决问题吗？这些工人老大哥心里在愤怒，知道吗？这些人全家老少都在钻进传销也有他们的无赖。要想彻底消灭传销，还是要从解决他们的实际问题着手。解决他们的就业问题就是首要的责任。
上个月中央电视台经济半小时：传销噩梦何时能醒？最后这么一段非常精彩：抓捕传销骨干、摧残传销窝点相当于把皮肤上的牛皮癣刮掉，是一种治标不治本的办法，它无法去掉传销的社会病根。要从根本上摧毁传销，就得让那些生活困难群体拥有更多的创业机会和能力，拥有更丰富健康的文化生活，让他们平等分享中国发展进步的成果。传销现象屡禁不止，它挑战的其实是我们这个社会的生命力和自我调节能力，只有我们社会更健康，根治传销这个牛皮癣才有可能。
广州市将在中心城区全面“禁行摩托车”，有关部门从群众利益出发，先“疏”后“禁”，用组合拳化解“禁摩”难题。真是值得学习。
传销者需要的不仅仅是大规模的解救行动，不惜花大力气、大成本去解救传销者。但大多数被解救的传销者并不领情，认为警方是多管闲事，阻碍了他们的“发财”机会。这种尴尬的解救镜头很常见。即使把人解救出来也往往只是暂时的，过不了多久还会有人重操旧业的。把传销者的身体从传销阵营中解救出来不是最终目的，我们要让那些生活困难群体拥有更多的创业机会和能力，这比解救更有意义、更见成效！
四、绿色分销劝业帮困——洗净传销污垢
龙传人教授经过十四年的研究，找出了一条保留传销长处，铲除传销缺陷的营销方式——绿色分销劝业帮困。
传销的死结在哪里？在于“骗钱”。在人员进入组织前和进入组织中，会遭遇各种各样的“陷阱”。一个“骗”字就决定了它的非法性、有害性；一个“骗”字决定了传销失去了公平正义，违背了社会主义道德秩序。因此，“骗术”再高，在中国这个讲求公平正义的社会中，它都是不能长存的。唯一的办法，就是不骗了，光明正大、开宗明义，踏踏实实、按照原则做人做事情。
绿色分销制度，着重于对黑色传销进行疏导。员工的工作内容究竟是什么？员工的工资奖金究竟如何分配？绿色分销从多方面对此进行了根本调整。
将传销中的“买单”入网络变成了“卖单”入职。每个员工都要接受公司一段时间的免费岗前训练考核，在公司的安排下将产品务必卖给最终消费者，才能成为公司合格的推销员。进入分销组织，不需要投资一分钱，不要先消费认购产品：培训免费、获取资料证件免费……总之，绿色分销的成员，不需要向公司做任何金钱投资，适宜那些无钱无权的下岗职工、农民工再就业。
如此以来，任何一个员工都不用承担任何风险，成败全在于自己是否能当一个合格的推销员。
当一个人完成了推销任务，他就具备了一定的销售经验和销售知识，这时，他就有能力也有责任把自己的本事传给后来者——那些由公司招聘进来的新员工，帮助其他人完成销售任务。与此同时，他的工资也就提高到了一个新的档次。
与黑色传销相比较，将绿色分销如何实现光明正大总结为以下几点：
1、不再强迫花钱消费，也不再有发展下线拉人头的压力、不再有传销奖金制度的陷阱；劝业帮困的人力资源来源都是在阳光下从人才交流中心、劳动力市场和劳务介绍招工、招聘、招贤而来，当然也不排斥少数的个人推荐。
2、不以销售业绩——不以团队销售业绩计提报酬，而以提高集体的素质能力（品德、知识、能力、业绩）完成工作任务为准，即使业绩几万元以上，任务工资还不一定高。
3、不用交纳费用、以后每人都不要掏一文钱。不稀罕穷人自掏资本的能力，只注重零售给富人的分销能力。而是靠素质就业取得资格。
4、禁止自购商品来充当入门费用，取消买单。以能否推销产品给他人（最终消费者）成为入职考核，只求卖单。入职推销严禁自我消费，也不准卖给直系亲属。只许卖给需要产品的最终消费者。有系列的督察办法，严禁在首单自用卖给父母、夫妻兄弟姐妹、子孙。
5、对员工实行固定的整数额工资，且月月可能上升，还有超额奖金不封顶。
6、试工合格后签订劳动合同，并要在当地劳动局备案，同时为劳动者办理五险（人身意外保险、医疗保险、养老保险、失业保险、计划生育保险），实现劳动保障。
7、不限制自由、不搞邪教异化群众，而是弹性工作制，对员工进行八荣八耻培训教育。
9、在“零售是根”的前提下，强调“组织是树”。绿色分销是一个没有门槛没有陷阱的事业，每个人都可以参与进来找到自己的位置，这样的一个大工程还有待更多同仁志士来参与、出谋划策、纠偏枉正。
阳玉明，女，土家族，湖北大学新闻系本科毕业。于《湖北日报》《长江日报》《武汉晚报》等新闻报纸发表过多篇新闻作品。
零售是根，组织是树；素质就业，人生幸福
不给出路的政策不是无产阶级的政策
按劳取酬外,也可通过生产要素分配收入

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