会议营销问题逐渐显现会议营销不是万能药方

　　近两三年来，随着珠海天年、大连珍奥这些依靠会议营销作为主要销售方式的保健品企业的崛起，越来越多的企业开始涉足这种营销方式，会议营销的问题也逐渐显现了出来。  

　　首先，七八年前会议营销作为一种新的营销模式，对于消费者来说还很新鲜，说服力也比较强，但是现在，那么多企业开始尝试会议营销，甚至有的保健品企业产品还没上市就开始会议营销，使这种营销模式的说服力大大降低，消费者对它也由信任逐渐转向怀疑，甚至反感起来。 

　　其次，会议营销组织听众有限，场所又是封闭的，这为一些厂家的虚假宣传造成了可乘之机。许多消费者会后往往抱怨会议营销的宣传不实，希望媒体、政府有关部门能给予监管。目前，对于会议营销，国家的监管力度还难以到位，但是随着社会的发展进步，国家对这个方面的监管肯定会加强，到那时，抱着“捞一把就走”搞会议营销的企业恐怕很难再有机会。 

　　可见，会议营销远远不是“万能药方”。企业如果想做会议营销，就必须创新。时下，一种新的方式——把自己员工发展成为经销商逐渐被一些企业认真考虑。虽然这种方式确实是一种创新，但是笔者认为，使用这种方式的企业必须满足三个条件。 

　　首先，企业的产品必须确有实效，并且在市场上能走得动。因为把员工发展为经销商与招经销商不同，招经销商可以得到加盟经销商的资金，而把员工发展成经销商，自己还要倒贴钱去扶植。如果产品没有实效，在市场上走不动，再好的销售员也卖不出产品，那么自己出的钱也必然白白打了水漂。 

　　其次，虽然产品在市场上还能走得动，但是由于资金周转不畅，生产商无力拿出更多的钱来大规模招商。生产商面临投资和回收的双重压力，此时选择发展自己员工成为经销商不失为一种办法。 

　　再者，企业要有一个长于营销的员工队伍，员工要有创业的“冲劲”，敢于冒险。 

　　如果一个困于资金压力的企业不具备上述条件，选择培养员工创业恐怕难以成功。友邦前景顾问公司副总经理徐刚讲述了一个企业案例：一家生产泡菜的企业为扩大营销，也采取了将员工发展成经销商的例子，但是收效甚微。经过调查，他发现这家企业营销失败的问题不在经销商，而在于没有找到突破市场的关键点。为此，他设计了“原生态”泡菜的卖点，申请了临时商标，改变了包装，甚至上调了产品卖价，结果，虽然营销队伍没有再改变，但产品销量很快实现了翻番。