拿牌的最后期限逼近 直销转型企业歧路徘徊

    12月1日大限将至，这将是“外商投资直销转型企业”拿牌的最后期限。一旦不被放行，他们将不能再以直销企业的身份和模式运作。 
    
    除了雅芳拿到第一张直销牌照外，十大转型企业中仅上海富迪健康科技有限公司最近意外获牌。业内人士分析，从政府半年以来牌照发放的路径看，11月份不太可能出现牌照井喷的现象。这预示着部分转型企业可能在12月1日前不能拿牌。 
    
    问题的关键是安利等企业商业模式转型的难度太大，政府对于是否放行顾虑重重。 
    
    直销牌照没有井喷迹象 
    
    1998年我国政府全面禁止传销后，雅芳、安利、完美等10家外资企业被批准采用“专卖店+雇佣推销员”的方式转型经营。但是自去年直销法规出台后，转型企业的相关规定将于今年12月1日废止，一旦企业没有申领到牌照就不能以直销模式运作。 
    
    “政府对外资转型企业是否发牌的处理很谨慎。现在正紧张审核企业的申请材料，平衡来自各方面的压力和综合考虑各种利弊因素。”资深直销专家胡远江说。据悉，政府相关部门正在协调对个别企业能不能放行。 
    
    完美总裁助理张旭辉告诉记者：“目前对于能否拿牌，完美正在等待政府的通知。对于12月1日后没有拿牌的转型企业，政府相关人员表示会有一定的安排。”业内人士也反映，政府如果不发牌也会给转型企业“一个台阶下”，不可能一棒子打死，否则会造成社会不稳定。 
    
    “但是政府已经感觉到单层次直销很难落地，尤其是相关部门经过调查发现一些企业拿牌后还在以多层次运作市场，这使政府陷入两难的境地。”一位业内知情人士表示，尤其在珍奥被商务部吊销牌照后，政府尤为谨慎并放慢了发牌步伐。 
    
    转型企业：处境尴尬 
    
    目前，转型企业由于商业模式转变难度巨大，同时与商务部在直销业务开展区域等问题上存在分歧，至今拿牌的处境尴尬。 
    
    “完美现在做的工作是按照政府的要求增补相关的材料，同时公司要求各地专卖店配合地方政府规范运作。”张旭辉说。而安利公司的表态如出一辙，3月份提交申请以来一直在推进拿牌工作。 
    
    据了解，现在还没有拿牌的8家转型企业中，安利在4月份推出革新方案并进入商业模式的整改，完美在筹备专卖店改造成服务中心等运作方案。玫琳凯推出“员工制”、日晖运作“千店工程”。但是尚赫业绩下滑厉害，特百惠、百美、娜丽丝已经基本退出直销。 
    
    “转型企业最大的困难是将商业模式从‘多层次’变为政策要求的‘单层次’，这不仅将提高企业的运营成本，关键是经销商团队的转型、分流很难。”长期关注直销立法的刘忠律师表示。直销的精髓是多层次团队计酬，这一点被直销法规否定了。 
    
    如安利转型涉及到调整几十万经销商的既得利益，将危及到公司整体的市场业绩和稳定。据悉，在申请牌照过程中，安利一直在与政府部门进行反复的沟通，并提供多层直销的理论依据。 
    
    另一个不可忽视的问题是，在审批区域上政府和企业还没有达成一致。政府倾向于区域市场试运行，而业务遍及全国的大部分转型企业不可能只申请几个地区开展直销。业内人士分析，安利、完美等一旦将业务局限在区域市场，其他地区经销商流失、业绩下滑将不可避免，因此“政府会照顾到转型企业的现实从而在审批区域上给予一定的考虑，但是会不会批准全国市场很难说”。 
    
    “实际上，现在企业也放慢了牌照申请，它们都在等待安利如何转型落地，而安利的做法将成为标杆。它们要看政府如何折中，会给企业多大的运作空间。”晨讯传媒集团总裁、资深直销专家禹路分析。 
    
    直销行业进入冷静期 
    
    现在直销企业对拿牌的热情正在消退，不少企业正开始重新思考申请牌照的资源投入和公司的定位。整个直销行业进入了少有的低调和冷静。 
    
    “在我国直销法规既定、政府监管思路日益明确的情况下，企业的关注点从法规、牌照转向自身的经营。现在企业考虑的是，是否要拿牌，还是改变经营方式。”直销业资深人士分析。 
    
    一方面，拿牌企业在经营中碰到诸多困难，牌照的市场价值没有显现。“已经拿牌的企业甚至比没有拿牌的企业更苦恼。”有业内人士告诉记者，部分拿牌企业虽然在商业模式上进行了调整，但实际上还是团队计酬运作；同时政府批准区域以外的市场业务也还在做。但是拿牌企业的违法成本非常高，一旦被举报，不仅会遭到重罚，还可能追究刑事责任。 
    
    拿牌企业在没有被批准的地区已经出现经销商流失、专卖店关闭等问题。 
    
    还有来自各方面的诸多不确定因素困扰整个直销行业。禹路分析，直销法规中有不少“自由裁量权”，现在出现地方执法部门以不同的形式向企业罚款，不少直销公司都收到了数额不等的政府罚款单。同时现在正规直销企业所处的市场环境恶劣，由于看不到直销产业稳定发展的方向，市场出现不少短期炒作的公司。而市场的混乱也造成了不少正规企业直销人才的大量流失。至于拿牌后，政府的监管标准如何，现有的粗放式监管会不会细化，企业的心里也没有底。 
    
    现在对直销企业来说无论是否拿牌，都相当于“带着镣铐跳舞”，整个行业正进入一个冷静期。